我國的消防車市場到底有多大?如何來耕耘這個市場?

　　"每年大約采購4500輛，采購金額在36億元到50億元之間。"公安部上海消防研究所副主任萬明告訴記者，"目前消防車的采購主體主要是消防部隊、工礦企業(yè)等。這4500輛消防車中，進口車約有300輛。別看數(shù)量不到10%，采購額卻占到了總金額的20%。"

　　"政府采購是消防車的采購主力，約占90%。" 改裝車企業(yè)必須重視政府采購市場。

　　據(jù)了解，2013年11月，廣東省政府采購中心操作的廣東省公安消防總隊廣州支隊及白云、花都、蘿崗大隊消防車項目，采購額達1.12億元。

　　其實，類似的項目在全國各地也頻頻出現(xiàn)。武警消防局采購72輛主戰(zhàn)消防車，預算金額為4000萬元;鄭州市公安消防支隊采購22輛各類消防車，預算金額為3600萬元……

　　《政府采購法》要求采購國貨，但在消防車項目中，采購單位有時會特別指定采購進口消防車，原因何在?

　　"主要原因是，對于有些高端消防車，國內(nèi)企業(yè)滿足不了需求，只能采購進口產(chǎn)品。"徐麗表示，作為政府采購部門，原則上要采購國產(chǎn)產(chǎn)品。但采購人認為，目前國內(nèi)消防車制造企業(yè)在一些高端消防設備中技術水平不夠。

　　進口與國產(chǎn)消防車的差距主要體現(xiàn)在可靠性方面，前者用起來性能更穩(wěn)定，后者則差一些。兩者在種類上的差別不大，國外能生產(chǎn)的，國內(nèi)也能生產(chǎn)，但個別消防車如機場消防車，受制于高性能越野底盤技術，國內(nèi)無法生產(chǎn)。

　　進口消防車和國產(chǎn)消防車的價格差別有一倍左右。如果拿買進口消防車的價格來買國產(chǎn)消防車，國內(nèi)企業(yè)也能達到進口消防車的質(zhì)量。那些先進部件、底盤、泵等，國內(nèi)企業(yè)也可以采購到。所以，采購人要相信國內(nèi)企業(yè)。

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